3 критические ошибки рекламной кампании в Facebook

По данным ресурса Brandwatch, сумма рекламных инвестиций на страницах Facebook за 2016 год превысила $13.000.000.000.

На просторах сети Facebook размещено более 60.000.000 бизнес-страниц.

Около 84% американских и европейских компаний размещают свою рекламу в Facebook. Благодаря этой рекламе покупки совершили около 49% пользователей сети. Если сравнить самые популярные социальные сети по средним чекам покупок, то получаются следующие цифры:

• Фейсбук – $55,
• Twitter — $28,
• Вконтакте — $23 за чек.

Число пользователей сети Facebook, владеющих русским языком, составляет 24.000.000. Возраст 81% из них – от 25 до 34 лет.

Вам будет полезно: Таргетированная реклама в Facebook

Статистика по Фейсбук на территории стран СНГ

• Число пользователей, посетивших сайт хотя бы 1 раз в месяц: 24.241.000.
• Число пользователей, которые оставляли публикацию на своей странице хотя бы 1 раз в месяц: 761.100.
• Гендерное соотношения пользователей: мужчины – 46,2%, женщины – 53,8%.
• Возрастное соотношение пользователей: 18-24 лет – 9,1%; 25-34 лет – 34,9%; 35-44 лет – 30,7%; 45-54 лет – 16,3%; 55 лет и старше – 9,0%.

В 2017 году самой эффективной и перспективной рекламной площадкой в странах СНГ, наряду с Instagram, будет Facebook. Именно эти площадки будут способствовать росту клиентов в 2017 году.

Многие знают об этой тенденции и поэтому сегодня очень востребованными являются талантливые рекламные специалисты области продвижения в сетях, те, кто может обучить делать качественную рекламу в Facebook.

Не зная всех тонкостей успешной рекламной кампании и не обращаясь к специалистам, многие предприниматели инвестируют в рекламу сотни и даже тысячи долларов, но в итоге не получают отдачи. Они разочаровываются и уходят с Фейсбук навсегда.

Такие ситуации – частый случай на территории стран СНГ. Но если взглянуть на примеры американских и европейских компаний, то там отдача от Facebook есть абсолютно для любых сфер бизнеса. Всё дело в грамотном подходе.

3 главные ошибки, связанные с рекламой в Facebook, которые часто допускаются пользователями в СНГ

• Ошибка №1. Попытка продать сразу. Тенденция 2007 года, когда главной задачей рекламных кампаний в социальных сетях было переводить потенциальных покупателей на продающие или на главные страницы сайта, в 2017 году уже не работает.

Сегодняшний мир – это мир различных гаджетов и быстрых уведомлений, поэтому чтобы привлечь внимание посетителя, у вас есть всего 15 секунд. Продать товар или продукт, который стоит более $3 за такой короткий отрезок времени практически невозможно. Из этого следует, что главной целью рекламной кампании в сети Facebook должна быть не продажа, а получение контактной информации человека, который в дальнейшем может стать вашим потенциальным покупателем.

Как это сделать? Очень просто. Например, контактные данные клиента можно получить в обмен на какую-либо ценную информацию по конкретному продукту или взамен какой-либо бесплатной услуги. Т.е. человек, посетивший страницу, оставляет свои контакты и получает за это доступ к определенному контенту или услуге.

Из этого вы извлечете двойную выгоду. Во-первых, предоставляя бесплатную услугу, ваша компания показывает свой профессионализм и вызывает доверие со стороны клиента. Во-вторых, вы получаете контактную информацию человека, который в дальнейшем может совершить у вас покупку. Имея контакты, вы сможете отсылать письма этому человеку или совершать звонки с различными предложениями по своему продукту.

Такая схема эффективна абсолютно во всех нишах.

• Ошибка №2. Доверять мнению, а не фактам. Бывают такие ситуации, когда компания или отдельный предприниматель создают дорогостоящий лендинг: к работе привлекаются профессиональные копирайтеры и дизайнеры, большие суммы вкладываются на верстку и программирование. И все говорят – лендинг идеален! Но только почему-то он совсем не эффективен: каждый клиент, который переходит на него по ссылке из Facebook, не задерживается там больше 3 секунд. Из этого следует: нельзя полагаться только на свое мнение и на мнение коллег. Нужно проводить тесты и опираться на полученные факты. Проводить тестирование очень удобно через Google Analytics. Для достижения наибольшего успеха рекомендуется создавать сразу несколько вариантов дизайна, заголовков, буллетов, текстов и изображений. После тестирования нужно оставлять наиболее удачный вариант. И вовсе нет смысла слепо тратить огромные деньги на модный дизайн и креативное текстовое содержание страницы, ведь это может совсем не работать.
• Ошибка №3. В рекламном объявлении не прослеживается ценность предложения. Создать эффективное рекламное объявление на Facebook – задача непростая. Чтобы читатель объявления захотел сделать клик, его нужно зацепить первыми строками и всего за несколько первых секунд. Иначе читатель пройдет мимо и даже не вспомнит, что видел когда-то в своей новостной ленте вашу компанию.

Методом проб и ошибок, а также путем непрерывного тестирования специалисты вырабатывают свои «золотые» шаблоны, использование которых дает гарантированный результат по привлечению лидов с высокой рентабельностью. Эти шаблоны помогут вам в создании рекламных объявлений, которые коснутся ключевых человеческих стимулов и тем самым принесут вам 100% конверсию; объявлений, которые покажут наилучшие стороны и преимущества вашего продукта, снизят цену перехода на лендинг; объявлений, которые заинтересуют платежеспособную часть населения.