*** перевод статьи «SEO Strategies for Startups – 5 tactics that work for new companies»
SEO для стартапов может стать настоящим испытанием. Поисковые машины при формировании поисковой выдачи благоприятствуют большим сайтам с тысячами ссылок, известным именем и практически неограниченным бюджетом на свежий контент. Столкнувшись с сомнительными первоначальными результатами, многие стартапы отказываются от SEO, переставая считать его жизнеспособным маркетинговым каналом.
Это большая ошибка.
Запомните! В SEO мозги и креативность значат больше, чем маркетинговый бюджет.
При правильном применении поисковая оптимизация может стать одним из лучших каналов для роста стартапа, позволяющим закрепиться при разумных затратах. В отличие от других маркетинговых инструментов, где трафик находится в прямой зависимости от величины бюджета, в SEO мозги и креативность значат больше, чем бюджет. Множество успешных стартапов, таких как Mint, Quora, Buffer, HubSpot, Unbounce, OKCupid, Groove, TripAdvisor или Yelp не представляли бы из себя и половины того, что представляют теперь, без SEO.
Итак, мы удостоверились, что верный подход к SEO может стремительно увеличить трафик для вашего стартапа.
Добавим еще одну хорошую новость: в последние годы поисковое продвижение сайта в Беларуси стало намного труднее. И да, это хорошая новость!
Новость хороша благодаря тому, что SEO — это игра с нулевой суммой. Чем более сложной она становится, тем больше возможностей в ней появляется. И прямо сейчас большинство компаний, больших и маленьких, на самом деле очень плохо справляются с SEO. Некоторые игнорируют поисковое продвижение, убеждая себя в том, что поступают правильно, так как они «работают для клиентов, а не для поисковых машин» На самом же деле нужно и то и другое. Другие не смогли понять мир SEO после Panda/ Penguin/Hummingbird изменений. Большинство же просто разочарованы обилием противоречивых и часто недобросовестных советов от SEO-гуру и просто не знают с чего начать.
В этом материале мы поделимся с Вами пятью конкретными SEO стратегиями, которые Вы можете незамедлительно применить для создания канала, который начнет «тянуть» Ваш стартап, независимо от масштаба, бюджета или отрасли.
CanIRank лучше всего описывается как «программное обеспечение для SEO», «SEO инструмент» или, возможно, «инструмент для поиска ключевых слов». Но мы знаем, что если бы наш молодой стартап стал конкурировать с уже устоявшимися конкурентами по этим запросам, у нас бы не было шансов. Быстрый просмотр отчета по ключевым словам CanIRank показывает нам, что типичная поисковая выдача по запросу «программное обеспечение для SEO» насчитывает несколько сотен тысяч ссылок и включает сайты с очень большим весом.
Такой авторитет и доверие не заработать в одночасье даже с лучшими стратегиями SEO и грузовиками инвестиций.
Так что вместо бесполезной траты ресурсов на попытки выиграть битву, которая нам не под силу, мы применили нашу Стратегию №1 – начали с малого. Вот что конкретно нужно сделать – раздробите свой общий рынок (направления сбыта, продажи) на более мелкие части и выберите одно направление, на котором первоначально сосредоточите свой усилия в SEO.
В самом начале вам нужно нацелиться на запросы с низкой конкуренцией, даже если они не лучшим способом описывают ваш бизнес.
Для CanIRank мы решили сосредоточиться на запросе «сложность ключевых слов (keyword difficulty)» и на соответствующем сегменте рынка SEO. Это отлично подходило нам по двум причинам:
Сработало ли это?
Вы сами можете видеть результат
У CanIRank все еще нет большого количества ссылок, но сконцентрировавшись на конкретной нише рынка вместо более общих (таких как «SEO», «инструменты SEO (SEO tools) и т.п.» мы добились того, что наш сайт попал на первую страницу выдачи за относительно короткое время.
Теперь мы на первой странице по «сложности ключевых слов» и мы станем постепенно расширять нашу территорию. Наш следующий шаг ? ориентация на смежную нишу, такую как «конкурентный SEO анализ». После достижения нужного результата мы двинемся дальше, к следующей смежной нише, такой как «инструмент поиска ключевых слов» или «SEO программное обеспечение для малого бизнеса». К тому времени, когда мы станем достаточно большими, чтобы конкурировать по таким запросам как «программное обеспечение для SEO», мы уже создадим стабильную поисковую выдачу по другим нишам, генерирующую трафик, а наши конкуренты даже не догадаются, как мы их обошли.
Каждую неделю появляются буквально сотни новых статей и публикаций в блогах, рассказывающих о конкурентах. К несчастью для нас, большинство блоггеров и журналистов еще не слышали о CanIRank.
В конечном счете, мы хотим быть упомянутыми в подобных статьях. Для этого нам нужно уподобиться моллюскам. Также как моллюски прикрепляются к китам для беспрепятственных перемещений через океан, стартап может попытаться встроиться в публикации, освещающие более крупных конкурентов.
Каждый раз, когда выходит качественный материал, освещающий программное обеспечение для SEO или компании конкурентов, мы ищем способ вмешаться. Возможно, мы можем дать емкий комментарий, связаться с блогером в Twitter или выслать журналисту материал с результатами дополнительных исследований, который он в будущем сможет использовать.
В краткосрочной перспективе люди, которые регулярно интересуются вашей отраслью, будут наталкиваться на Ваши комментарии и захотят узнать о вас больше. В долгосрочной перспективе блоггерам, журналистам и другим влиятельным людям, освещающим вашу отрасль, станет известно о вашем стартапе, и они станут включать его в свои материалы.
Занимает слишком много времени?
Мы тоже так посчитали! Поэтому разработали инструмент «Promote my Content», чтобы автоматизировать процесс мониторинга и оценки упоминаний требуемых ключевых слов и имен конкурентов.
Использование инструмента с целью найти блогеров, которые писали о запросе «доменные имена», чтобы с помощью этого продвинуть наше новое исследование.
Каждая публикация в блоге или новостная статья вносится в список в соответствии с авторитетностью, релевантностью и поисковой силой, поэтому вы можете сосредоточиться на тех из них, которые с большей вероятностью принесут трафик и улучшат показатели SEO. Можете воспринимать это как профессиональное сотрудничество, налаживание рабочих связей, перенесенное в цифровой мир: ваша цель заключается в том, чтобы содействовать, обмениваться и взаимодействовать таким образом, чтобы люди захотели вести дела с вами. Но также не стать неприятными и чрезмерно зацикленными на продажах, чтобы люди не захотели больше с вами встречаться.
Инструмент «Promote my Content» может быть использован для нахождения наиболее важных и авторитетных людей, освещающих вашу отрасль: тех, кто часто ссылается на ваших конкурентов и делится их контентом. Вместо того, чтобы относиться к ним с прохладой, лучше сделать отношения более теплыми, используя стратегию выстраивания отношений с ними.
Сделайте так, чтобы они узнали о вашей компании:
Во-вторых, получите их расположение:
Выстраивание отношений занимает время, а это значит, что заняться этим необходимо прямо сейчас!
Выстроив с кем-то отношения, начните сотрудничество во взаимовыгодном ключе.
Вот один из способов использования инструмента «Promote My Content» для нахождения авторитетных авторов:
Другой отличный способ использования инструмента «Promote my Content» — это нахождение форумов или активных сообществ для вашей ниши. Эти форумы не должны быть огромными: просто уютные площадки, где вы будете чувствовать себя в своей тарелке. Взаимодействуйте, помогайте людям, стройте реальные взаимоотношения, принимайте участие во встречах и конференциях и встречайтесь с людьми лично. Только после этого начинайте говорить о своем бизнесе, отыщите тех, кто был бы заинтересован и сделайте так, чтобы они почувствовали себя частью команды — используйте их обратную связь, спрашивайте о стратегиях SEO, которые по их мнению работают, предоставляйте им ранний доступ к бета-версиям ваших нововведений, обеспечивайте бесплатную подписку, реализовывайте их предложения, а также делитесь информацией о том, как продвигаются ваши дела, на что вы надеетесь и чего опасаетесь.
Вы будете удивлены, насколько быстро установление связей подарит новые возможности. Но этого не случится, пока вы себя не проявите. Начните уже сегодня.
Инструмент «Promote my Content» также поможет вам составить список потенциальных онлайн сообществ, с которыми вы можете начать работать. Через них же вы сможете найти проводящиеся оффлайн встречи.
Возможно, вы слышали о «длиннохвостом» подходе к SEO. Так вот, для стартапов и новых, только что появившихся сайтов нужен длинный, оооочень длинный хвост.
Даже не беспокойтесь о предполагаемых объемах поиска или других аспектах исследования ключевых слов. Если вы можете найти тему, по которой люди ищут информацию и которая не очень хорошо освещена на других ресурсах (назовем это «пробелом в контенте») – то займитесь заполнением этого пробела.
Это действие может привлечь лишь струйку трафика, но зато вы создадите плацдарм для вашего присутствия в поиске и дадите поисковым машинам нужные поведенческие данные для вашего сайта. При хорошем стечении обстоятельств несколько человек могут поставить ссылки на ваш материал или поделиться им в соцсетях (в конце концов, вы же единственный, кто обратился к этой теме). Таким образом, ваш сайт станет немного более авторитетным.
В следующий раз вы сможете работать с чуть более конкурентными ключевыми словами и ручеек трафика превратиться в поток. Поддерживайте этот замечательный образ действий и со временем ваш сайт станет доминировать в нужной нише и станет автоматически «набирать вес» при каждом упоминании в публикациях.
Этот подход зовется Катамари, по аналогии с игрой, с которой сравнивается ваш сайт. Начиная с маленького шарика, вы постепенно дорастаете до гигантских размеров и становитесь способными покрыть целые города:
Без разницы, что это изобретено светочем SEO от Google – можете расслабиться и быть уверенными, что это доказанная Google стратегия.
Успех стратегии Катамари, или любой другой стратегии «длинного хвоста» опирается на три вещи:
Первым делом вам стоит поискать ключевые слова на таких сайтах, как Quora and Yahoo! Answers, где вы можете увидеть, какого типа вопросы задают люди, касаемо вашей ниши.
Вы также можете использовать UberSuggest.org, чтобы определить, какие пользователи пользуются поиском. Официальный инструмент Google для определения ключевых слов AdWords Keyword Planner немного менее полезен для определения «длиннохвостых» запросов, поскольку он стремится подвести вас к тому общему подмножеству запросов, которым все пользуются.
Последнее из упоминаемого нами, но определенно не совершенно последнее — инструмент CanIRank’s Grow My Content, который будет создавать сотни вариантов запросов для вас, так что распределяйте их по релевантности, значимости для трафика и сложности ранжирования.
Полезный процесс для нахождения вариантов «длиннохвостых» запросов — это «техника сверления»:
Используя технику сверления, вы стремитесь найти запросы, по которым другие сайты имеют меньший поисковой вес, нежели ваш, и где никто не имеет лучших по релевантности страниц, чем ваши. Имеется в виду, что до сих пор никто не проделывал нужной работы, чтобы добиться таких результатов.
Вот пример, как будет выглядеть таблица конкурентного анализа по простому запросу:
Завтра вы будете жалеть о том, что не начали сегодня
Мы знаем, что такое запуск стартапа. Вы ограничены в ресурсах, а время уходит. SEO может быть эффективным – это малозатратный путь, если верно его использовать, для того, чтобы ваша компания встала на ноги. Так используйте любую из предложенных стратегий, чтобы развиваться и идти вперед!
