Заказчик сформулировал задачу не в позициях, а в объеме: довести трафик до уровня, при котором с сайта пойдут продажи. Сайт продает материалы и оборудование для строительства, ниша недвижимость и стройка, работы вело агентство GUSAROV, позиции отслеживали по стране Беларусь. Ниже хроника по репликам обеих сторон, от первого замера в декабре 2014 года до обновления 2024-го.
Видимость 4 процента: с чего стартовал каталог стройматериалов
Стартовая точка была низкой: видимость по списку 4 процента. Для каталога это значит простую вещь, почти ни по одной формулировке сайт в отборе не участвует, и разговор про продажи с сайта начинать пока не с чего.
Поэтому первый заход ушел не на тексты. Технический аудит, разбор удобства сайта, настройка счетчиков аналитики и фиксация текущих позиций: сначала надо было понять, что мешает страницам попадать в выдачу, и получить точку отсчета, с которой потом сверяются все отчеты.
Что команда проверяла заново каждый месяц?
Ранее внесенные технические правки. В перечне работ это отдельный пункт, и стоит он рядом с отчетом о сделанном и планом на следующий месяц. Причина рабочая: правки вносит команда сайта, часть из них теряется при очередном обновлении шаблонов, и без повторной проверки этого никто не заметит.
Внутри того же месячного цикла шли техническое задание на правки, анализ ссылочного профиля со схемой размещения, распределение ключевых слов по страницам с согласованием у клиента, метаинформация, контент-план и SEO-тексты. Тексты заказчик вычитывал и возвращал с замечаниями.
Поток вырос в двенадцать раз и встал ровной полкой
График подписан в посетителях в день, шкала до 200. Первые три точки лежат внизу, около 15, 11 и 13 человек. Дальше начинается подъем через 42, 57 и 96 к пику 187, а правая часть кривой идет почти горизонтально.
Читать такую кривую надо в двух местах. Подъем в середине это результат первого окна работ. Ровная правая часть это отдельный сигнал: после пика поток ни разу не просел, но и не прибавил.
Что стояло за цифрой 82 процента, когда ее показали клиенту
Восемьдесят конкретных фраз. В отчете доля и штуки записаны рядом, и это не украшение: доля без размера списка почти ничего не говорит, а по числу запросов разговор можно продолжить. Какие это фразы, какие страницы их держат, что осталось ниже первой десятки.
Вторая система дала 65 процентов, это 63 запроса. Обе доли посчитаны от одного списка примерно на сотню фраз, поэтому их и ставят рядом. Видимость за то же окно, с декабря 2014 по октябрь 2015 года, поднялась с 4 до 51 процента. Разрыв между яндексом и гуглом в семнадцать пунктов отчет оставил без пояснений: разбирать его имеет смысл уже на уровне отдельных страниц.
Почему рост потока остановился раньше позиций?
Потому что список выбран почти до конца. Когда 80 фраз из сотни стоят в первой десятке, следующий посетитель может прийти только по формулировке, которой в списке нет. Позициям расти еще есть куда, потоку уже некуда.
Спрос на материалы и оборудование дробится сильнее, чем в большинстве товарных ниш. Реальный запрос покупателя почти всегда несет марку, типоразмер и объем, и каждое сочетание тянет за собой отдельный адрес в каталоге. Поэтому восемь десятков фраз наверху перестают давать прирост раньше, чем это случилось бы в нише с коротким спросом.
Планы, которые перешли в обновления 2020 и 2024 годов
После октября 2015 года в план записали три вещи: расширение ядра парсингом поисковых подсказок и информационных запросов, работу со спросом из России при сохранении мониторинга по Беларуси и регулярный разбор нововведений у конкурентов.
Оба обновления шли тем же набором работ, без смены схемы: технический аудит с исправлением ошибок, ссылочный профиль, уникальные тексты и метаинформация, мониторинг позиций с поправкой стратегии. Смысл в том, что после выбранного списка проект живет не новыми приемами, а новыми формулировками.
Что нейросеть ответит про марку бетона под фундамент
Специально под ИИ-выдачу на этом проекте ничего не делали. Речь о другом: почему материал такого каталога вообще пригоден для ответов нейросети и какая его часть уходит из поиска насовсем.
Примерно половина формулировок в стройке не про покупку, а про справку. Какая марка бетона идет под фундамент, чем газосиликат отличается от пенобетона, сколько кирпича помещается в поддон. У таких вопросов есть опубликованный первоисточник в стандартах и технологических картах, он одинаков для любого продавца в любом городе, и нейросеть пересказывает его без перехода на сайт. Для магазина потеря небольшая, счетом эти визиты и раньше заканчивались редко.
Значение имеет вторая половина спроса. Наличие на складе, объем партии, сроки и условия отгрузки, цена конкретного заказа: в открытых источниках этого нет, и языковая модель берет такие данные только со страниц продавца. Здесь работает то, что на проекте уже сделано: метаинформация и тексты, где марка, типоразмер и объем названы прямо на карточке, а не спрятаны за формой заявки.
