Кровельная компания из Минска описала задачу от обратного: нужно больше посетителей из поиска, чтобы меньше зависеть от платной рекламы. Разговор с ней растянулся на годы, и самое любопытное случилось в конце, когда список запросов почти целиком встал в первую десятку и продолжать привычным способом стало нечем. Отрасль по нашей рубрикации это строительство и ремонт, проект вело агентство GUSAROV.
Сначала чинили то, чего заказчик не видел
Первый этап целиком состоял из работ, которые на экране не показать: шаблоны генерации заголовков и описаний, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, скорость загрузки и разбор удобства с техническим заданием на правки. Заказчик спрашивал, когда начнутся тексты, и слышал в ответ, что тексты на странице, которую поиск обходит через пагинацию, работают вполсилы.
Сайт сканировали в Screaming Frog и ComparseR, семантику и конкурентов смотрели в Serpstat, ссылочный профиль в Majestic. Низкокачественных доноров сняли, новые площадки подбирали по заранее описанной схеме и добавили к ним крауд-маркетинг.
Как объясняли клиенту два месяца без движения?
Показывали график средней позиции и отмечали на нем даты обновлений поисковых систем. Окно наблюдения шесть месяцев, с конца сентября по 1 марта. Первый подъем самый резкий: с 45-й строки до 37-й к 12 октября. Дальше линия месяц почти не двигалась и даже немного отошла назад.
Второй подъем начался в конце ноября, третий пришелся на первую неделю января, а февраль довел показатель до 25-й строки. Для строительной ниши это обычная картина: правки внесены, а переоценка страниц случается не в день выкладки.
Тексты про узлы и материалы: зачем они коммерческому сайту
Контентную часть добавляли, когда техническая уже работала. Написали материалы о видах кровельных покрытий и о типичных ошибках монтажа, то есть о том, что заказчик крыши выясняет до звонка. Такие страницы дали трафик на блог и внутренние ссылки на коммерческие разделы.
Со временем у этих статей появился читатель, которого мы не планировали. Владелец дома сначала спрашивает языковую модель, чем крыть крышу с малым уклоном и почему течет ендова, и ответ собирается из текстов, где узел, материал и последствие ошибки названы своими словами. Под AI-выдачу здесь специально ничего не делали, но статьи, разложенные по типам работ, в такой ответ попадают сами. Замер, расчет по факту и свободное окно бригады туда не попадут никогда, это остается за подрядчиком.
Что поменяли после клика: поля формы и кнопки
Следующий разговор был не про поиск. Форму заказа упростили и сократили число полей, время заполнения уменьшилось, конверсии с нее выросли на 18 процентов. Сайт сделали полностью адаптивным, кнопки призыва к действию стали заметнее: мобильный трафик вырос, отказы сократились.
Отдельная линия работ это география. Спрос на кровельные работы в одном городе ограничен, поэтому под соседние области сделали свои посадочные страницы и локальную оптимизацию. Трафик за год прибавил 55 процентов, заявок стало больше.
410 фраз под наблюдением и восемь из них за шаг
Сводка по гуглу с регионом Беларусь и городом Минск устроена просто: в списке 410 фраз, из них 287 в первой десятке, это 70 процентов, 140 в первой тройке и 36 на самой верхней строке. В первой тридцатке 367 запросов, 90 процентов списка, за первой сотней осталось 20 фраз. Взвешенная видимость 64,3.
Внизу той же сводки стоят два числа, которые мы разбирали с заказчиком дольше остальных: улучшилось 61 запрос, ухудшилось 53. Остальные 296 фраз остались на местах, то есть чистая прибавка за шаг замера восемь запросов из 410. Для зрелого проекта это нормальный размер шага.
Куда смотреть, если позиции почти уперлись в потолок?
Уже не в позиции. Когда 70 процентов списка стоит на первой странице, каждая следующая фраза дается дороже предыдущей и приносит меньше. Дешевле разбирать хвост: 80 запросов в коридоре с одиннадцатого по тридцатое место и 20 фраз за первой сотней, у которых, скорее всего, просто нет своей страницы.
И второе, что мы говорим на таких проектах вслух. Рост последних лет здесь дали не позиции, а работа после клика: форма в меньшее число полей, адаптивная версия, заметные кнопки и посадочные под соседние области. Считать зрелый проект одной метрикой позиций уже бессмысленно.
