Заказчик пришел в GUSAROV с простым запросом: добавить трафика на существующую страницу. Мебельный магазин в Минске, ниша по нашей классификации e-commerce и товары, лендинг с тремя тысячами переходов из поиска, и почти все они шли по названию компании. Ответ, который он услышал, ему сначала не понравился.
Что заказчик услышал в ответ на просьбу докрутить лендинг
Что докручивать нечего. Мебельная выдача занята агрегаторами и крупными интернет-магазинами, и одна страница против них не выйдет ни при каком объеме правок. Значит, нужен не список доработок, а новый сайт-каталог.
Эта сводка объясняет и постановку задачи. Клиент хотел, чтобы небрендовая органика подтянулась к объему платного канала, а не просто прибавила несколько процентов.
Три требования, которые вывели из чужих сайтов
Нишу разобрали через Serpstat: выгрузили лидеров по своему региону и по более конкурентным, отсортировали по числу фраз и видимости. Из этой картины вышли три требования к будущему сайту.
Первое: фильтр, который создает отдельную посадочную страницу под каждый параметр товара со спросом. Второе: наполненный ассортимент, иначе каталог не с чем открывать. Третье: блог, который закрывает все этапы выбора, от неосведомленности до покупки. К запуску собрали 94 посадочные страницы и еще около 80 отложили в запас на расширение.
Как проверяли каталог, пока его не видел поиск
Подготовку вели на тестовом домене, закрытом от индексации: попасть в индекс раньше времени означало отдать поиску полупустой сайт. Перед сдачей прошли его сканером, и обход большого каталога занимает примерно час, зато сразу группирует недочеты по типам.
Все найденное ушло в ТЗ разработчикам, и на рабочий домен переезжал уже исправленный сайт.
Первый год после переезда: три отметки
Каталог перенесли на основной домен в феврале. Первый месяц дал плюс 60 процентов поискового трафика, и после такой подготовки это было предсказуемо. Первый квартал закрыли ростом на 240 процентов, год ростом на 387 от стартовых 3 079 визитов.
Чем добирали трафик, когда список посадочных закончился
Держать прежнюю динамику на второй год нельзя: семантика внедрена почти вся. Поэтому взялись за внешнюю часть и за вид сниппета. Дропы отбирали пачками, полсотни тысяч доменов проверяются без прокси примерно за 37 минут, часть шла под 301 редирект, часть под сателлиты со ссылками.
Со сниппетом работали микроразметкой рейтинга и блоком вопрос-ответ, который растягивает выдачу примерно в полтора раза, плюс заново собрали заголовки и описания.
Что решает в мебели локальная выдача?
Район, часы работы и наличие модели в зале. Первые строки часто заняты рекламой, и сайт из первой тройки физически оказывается внизу экрана, а карточка на картах стоит выше. Профили в яндекс картах и гугл картах заполнили полностью и завели отдельные карточки под ключевые запросы.
Сегодня к этому добавился еще один слой. Верхнюю часть выбора, чем отличается механизм раскладывания и какой наполнитель прочнее, человек все чаще выясняет у нейросети, и на сайт приходит уже с готовым списком требований. Но свободна ли конкретная модель в зале на этой неделе и как до него доехать, языковая модель не знает: это состояние магазина, а не факт о мебели. Специальных работ под ИИ-выдачу здесь не велось, однако заполненные карточки и параметры товара оказались ровно тем материалом, который такой ответ может процитировать.
Почему на следующий год поменяли сам показатель?
Потому что прирост в поиске и поток людей в торговом зале это не одно и то же.
Органика догнала платный канал по темпу, и цель, с которой заказчик приходил, закрылась. Дальше считать одни визиты стало бессмысленно, поэтому в план заложили другой показатель: путь покупателя по этапам до самой покупки.
