Разговор с заказчиком начался не с трафика, а с возражения, которое он слышит от собственных клиентов: наружная реклама умерла или вот-вот умрет. Эта фраза и задала порядок работ, потому что спорить в текстах бессмысленно, пока сайт не показывает, какие поверхности свободны.
Заказчик начал с возражения, а не с задачи
Оператор наружной рекламы работает в Минске, ниша по нашей классификации это полиграфия и печать, проект вело агентство GUSAROV. Целей заказчик назвал две: продавать размещения за счет роста трафика из поиска и поднять узнаваемость бренда.
Отдельно он сказал, что заметную часть переговоров тратит на доказательство простой вещи: канал работает. Мы предложили не спорить, а собирать и оформлять кейсы по реализованным размещениям, потому что готовый разбор чужого запуска снимает возражение быстрее любого текста. Заодно посоветовали документировать данные по ходу проекта: на оформление задним числом уходит в разы больше времени.
Что такое карточка товара у оператора щитов?
Не описание услуги, а конкретная поверхность: адрес, сторона, формат, наличие подсветки и занятые месяцы. Поэтому список работ выглядит как для интернет-магазина, и вторым его пунктом идут шаблоны генерации заголовков и описаний для карточек товара.
Разница с обычным магазином в одном. Щит существует в единственном экземпляре, и его ценность меняется вместе с календарем: свободный март и занятый март это два разных товара на одной странице.
Что делали с сайтом, пока клиент собирал доказательства
В списке тринадцать пунктов, и порядок в нем не случайный. Крауд-маркетинг, шаблоны метаинформации для карточек, разбор страниц пагинации, чистка битых ссылок, скорость загрузки. Затем анализ удобства и задание на правки, разбор ссылочного профиля и схема размещения ссылок. Контент-план, SEO-тексты и доработки под требования заказчика закрывали список. Сайт обходили в Screaming Frog и ComparseR.
Гугл нашел почти весь список, но отдал верхние строки
На панели гугла есть дата, после которой картина меняется ступенью, а не постепенно: 19 апреля первая сотня разом уходит с 73 до 92 процентов списка. При этом за весь замер первая тройка сползла с 41 до 22 процентов, первая пятерка с 52 до 34.
Яндекс за тот же период шел без ступеней. Первая десятка поднялась примерно с 63 до 75 процентов списка, первая пятерка с 39 до 52, первая тройка с 19 до 34, причем основной рывок пришелся на первые числа июня.
Почему рост охвата выглядит как потеря позиций?
Потому что охват и верхушка это разные величины и растут они по-разному. Когда сайт начинает находиться почти по всему списку, в замер попадают фразы, по которым он раньше не показывался вообще, и приходят они на дальние строки. Доля верхних мест при этом падает, хотя ни одна страница позицию не потеряла.
Заказчику мы положили обе панели рядом. По одному гуглу отрезок читается как провал верхушки, по одному яндексу как ровный рост, и оба вывода неполные.
Видимость в яндексе с 23 до 61 процента
К обновлению 2024 года цифры сложились так. Видимость по яндексу выросла с 23 до 61 процента, по гуглу с 28 до 53, большинство ключевых запросов встало в первой десятке. Органический трафик прибавил 65 процентов, узнаваемость бренда 40, время на сайте 30, показатель отказов снизился на 18. Расходы на контекстную рекламу удалось сократить на четверть: часть спроса перешла на бесплатный канал.
Свободная сторона щита на нужный месяц
Все, что можно рассказать про канал вообще, чем билборд отличается от ситилайта, что означают буквы OTS и GRP, какие бывают форматы и размеры, почему щит у выезда из города видят дольше, одинаково для любого города и опубликовано тысячу раз. За оператором остается другое: конкретная сторона конкретной поверхности, свободная в нужный месяц.
Здесь же проходит сегодняшняя граница спроса. Справочную половину языковая модель закрывает целиком, и разговор о том, жива ли наружная реклама, до сайта уже не доходит, жалеть об этом не стоит: такие разговоры редко заканчивались бронью. А вопрос про свободную сторону щита у выезда из города на март нейросеть сама не решит. Эти данные живут только в актуальной карточке поверхности, и в ответ ИИ-поиска попадает тот оператор, у которого адрес, формат и занятые месяцы названы прямо.
