Первый вопрос на встрече звучал так: что вообще писать на сайте, если про саму программу все уже написал производитель. Компания из Минска продает программные продукты 1С и сопроводительные услуги вокруг них, настройку, перенос данных и обслуживание базы. Ниша по классификации проекта IT и софт, работы вело агентство GUSAROV.
Какую половину спроса брать первой?
Ту, что ближе к обращению. Спрос здесь делится надвое: запросы про сам продукт, где сайт стоит в очереди из десятков таких же партнеров, и запросы про услуги вокруг него, настройку, перенос данных, сопровождение. Вторая половина короче по пути до заявки, и план строили с оглядкой на это. Технический слой при этом общий для обеих: шаблоны генерации заголовков и описаний для карточек, страницы пагинации, битые ссылки, скорость загрузки. Сайт сканировали в Screaming Frog и ComparseR.
Отзывы, вебинары и разговоры на форумах: зачем это партнеру
Про партнера по внедрению судят по чужому опыту, а не по его собственной странице. Поэтому в план вошли крауд-маркетинг на профильных форумах и в блогах, раздел с отзывами клиентов, рассылка и обучающие материалы с вебинарами. Это не украшение сайта, а единственный способ показать то, что начинается после оплаты: перенос данных из старой базы, доработку конфигурации под учетную политику фирмы и ответ на звонок двадцатого числа в отчетный период.
Тот же принцип начал работать и в ответах нейросетей. Все, у чего есть опубликованный первоисточник, модель пересказывает сама: GPT назовет состав редакции и требования к оборудованию, не отправляя человека ни на один сайт партнера. А вопрос о том, кто аккуратно перенес базу и не сорвал отчетный период, из документации не берется, ответ на него собирается из чужих реплик на сторонних площадках. Под ИИ-поиск мы здесь ничего не настраивали, но упоминания, которые набирали ради ссылок, легли ровно в этот слой.
Почему линия видимости не идет ровно вверх?
Потому что правки выходят партиями, а переиндексация догоняет их с задержкой. На кадре по яндексу это видно наглядно: старт около 9 процентов, подъем, провал, второй подход и снова спад, и только потом ровный набор до верхней точки.
В гугле рисунок спокойнее, а стартовый уровень выше.
Разные стартовые уровни это рабочая информация, а не курьез. Система, в которой сайт слабее, дольше остается на платных показах, и планировать бюджет по среднему между двумя панелями не получится.
Полторы сотни переходов в неделю превратились в тысячу
Недельный график переходов из поисковых систем показывает то же движение в абсолютных числах, без процентов и долей.
Три месяца, за которые недельный поток вырос примерно в семь раз. Форма кривой ступенчатая, с откатами: неделя роста, неделя отката, снова рост. Для проекта, где правки выходят партиями, это нормальный рисунок, и судить по отдельно взятой неделе тут не о чем.
Неравномерный рост: где прибавил яндекс, а где гугл
К отчету за 2024 год картина сложилась такая. Органический трафик вырос на 50 процентов. Видимость в яндексе прибавила 30 процентов по основным запросам о программных продуктах 1С, и по этой части списка сайт закрепился в первой десятке. Гугл дал 25 процентов прироста трафика по запросам о сопроводительных услугах. Рост разошелся и по системам, и по типам спроса, и это удобно: сразу понятно, где добирать дальше.
Чем этот проект отличается от продвижения обычного магазина
Тем, что товар не является преимуществом. В обычном каталоге ассортимент, наличие и условия доставки уже отличают один сайт от другого. Здесь ассортимент задан производителем и одинаков у всех партнеров, а отличие целиком в том, что происходит после сделки. Отсюда и порядок работ: техническая база, затем страницы услуг, затем внешний слой, который эти услуги подтверждает чужими словами. Ускорение загрузки и переработка навигации стоят в списке раньше текстов, потому что действуют на весь трафик сразу, включая платный.
