Заказчик сформулировал задачу как замену: пусть поиск заменит контекстную рекламу. Не дополнит, а заменит. Поставщик техники для уборки в Минске продает поломоечные и подметальные машины и расходники к ним, платит за переходы и хочет перестать. Первая встреча целиком ушла на разговор о том, за какой срок такая замена вообще возможна.
Клиент хотел не дополнить рекламу, а заменить ее
В постановке было две части: привлечь на сайт целевую аудиторию и сэкономить на контексте, заменив его продвижением. Формулировка сразу задает вопрос, на который отвечают цифры, а не обещания: чем именно бесплатный канал закроет тот спрос, который сейчас держится на показах. Работы вело агентство GUSAROV, ниша по классификации проекта оборудование и техника, регион Минск. Обход делали в Screaming Frog и ComparseR, позиции снимали в Serpstat, ссылочный профиль разбирали в Majestic.
Пустые заголовки на сотнях карточек
Первое, что показал обход: у карточек машин и расходников не заполнены заголовки и описания. Каталог большой, руками такой объем метаинформации не пишут, поэтому первым слоем внедрили шаблоны генерации. Следом разобрали страницы пагинации, вычистили битые ссылки, занялись скоростью загрузки. Юзабилити-анализ и письменное задание на правки шли после техники, а ссылочный профиль, крауд-маркетинг и SEO-тексты закрывали список.
Почему одного среднего числа по списку недостаточно?
Потому что среднее прячет форму. Список поставили на ежедневный съем, и панель вела не одну линию, а пять: доля списка внутри третьего места, пятого, десятого, тридцатого и сотого. Окно наблюдения подписано прямо в строке фильтра, с 6 января по 6 мая 2016 года, и это редкий случай, когда период кейса не приходится восстанавливать по косвенным признакам.
Верхняя полоса поднялась почти на 35 пунктов, нижние двигались медленнее и не одновременно с ней. По усредненной линии этого не увидеть вообще: там был бы один рост и никакого разбора.
Четыре месяца в двух системах: где сошлись, где разошлись
По верхней границе системы сошлись почти в точку: 90,5 процента списка в первой сотне яндекса и 89,7 в гугле. Выше начинается расхождение. Первая десятка яндекса приняла 46,1 процента списка против стартовых 32,4, гугл поднял 59,0 против 35,0.
На первых трех строках разрыв еще заметнее: у гугла доля выросла с 21 до 35 процентов, у яндекса с 10 до 15. Охват системы дали одинаковый, высоту разную, и на разборе мы отметили это отдельно: планировать канал по среднему между двумя системами нельзя, добирать придется в каждой по-своему.
Спор в команде: считать ли 90 процентов в сотне результатом
Спорили о том, какую цифру ставить в отчет первой. Одна сторона: 90 процентов списка найдено, это правда и это видно. Вторая: между первой сотней и первой десяткой в яндексе лежат 44 пункта, и все это фразы, по которым сайт в выдаче есть, а на экран покупателя не попадает. У гугла тот же разрыв 31 пункт. Сошлись на том, что обе цифры идут рядом, иначе картина выходит благополучнее, чем есть на самом деле.
Что дали каталогу годы после первого замера?
Рост, который в первом окне только начинался. К обновлению 2024 года органический трафик вырос более чем вдвое: с 650 000 визитов в первые месяцы работы до 1 200 000 визитов в месяц. Доля ключевых запросов в первой десятке прибавила еще 55 процентов, сильнее всего в гугле. Целевых страниц после расширения списка запросов стало на 30 процентов больше, конверсия по целевым действиям выросла на 25, время на сайте на 18, а отказов стало меньше на 20 процентов.
Отдельного внимания заслуживает справочная половина спроса. Чем поломоечная машина отличается от подметальной, как считают производительность в квадратных метрах за час, когда ставят щетку, а когда пад: на такие вопросы человек все чаще получает готовый ответ от нейросети, потому что первоисточник у них опубликован в руководствах производителей. Специально под это на проекте ничего не делали. Но карточку, где те же параметры проставлены явно, языковая модель читает наравне с руководством, а за поставщиком остается то, чего нигде не напечатано: пройдет ли машина в дверной проем склада, хватит ли заряда на смену и кто приедет, если техника встала посреди контракта на уборку.
