Магазин тренажеров в Минске пришел в агентство GUSAROV с задачей, которая для поиска звучит непривычно. Нужны были не любые посетители, а покупатели из ценового сегмента выше среднего. Дальше хроника по голосам: что просил заказчик, что отвечала команда и что показали сводки позиций.
Одна цель на весь проект: покупатель из верхнего сегмента
Ниша по нашей классификации Спорт и питание, регион один, город Минск. Заказчик сформулировал цель одной строкой: привлечение посетителей из ценового сегмента выше среднего за счет поискового продвижения. Ни про количество визитов, ни про строчки выдачи в этой формулировке нет ничего.
Ориентир из нее выводится прямой: раз важен состав спроса, а не его объем, список продвигаемых фраз собирают узкий и коммерческий.
Каталог чинили сверху вниз: от карточек до скорости
Начали с того, что действует сразу на весь каталог: шаблоны генерации заголовков и описаний для карточек товара. Дальше оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок и ускорение загрузки. Обход сайта делали Screaming Frog и ComparseR, ссылочный профиль смотрели через Majestic, позиции и конкурентов через Serpstat.
Отдельной линией шел разбор удобства. По его итогам собрали техническое задание и передали команде заказчика: верстку и шаблоны карточки подрядчик сам не меняет.
Откуда в списке мониторинга взялись 19 фраз?
Из подсказки на самом кадре. Панель показывает 94,74 процента списка в топ-30 яндекса, а такая доля получается ровно при 19 фразах, то есть 18 позиций из 19. Ни 18, ни 20 фраз этого процента не дают.
Список собирали под покупателя, а не под охват, поэтому короткий он закономерно. Название тренажера плюс город это формулировка человека, который уже выбрал и собирается платить, а не читателя обзоров.
Верхние линии обеих сводок уперлись в потолок
Оба кадра сняты на одну дату, 2 июля 2016 года. В яндексе верхняя линия почти весь период стоит на отметке 100, самый глубокий провал доходит до 80. Средняя линия ходит от 47 до 74 процентов, две нижние держатся около 41.
В гугле картина ровнее: верхняя линия не сходит со 100 процентов, следующая держится между 88 и 100, а самая нижняя проходит от 57 до 73. Уровни у двух систем разные, поэтому усреднять кадры между собой нельзя, читать нужно каждый отдельно.
Зачем продавец сам вычитывал описания?
Затем, что ошибку в характеристике он замечает раньше посетителя. Содержательная часть шла после технической: метаинформация, контент-план, тексты разделов, а правки вносили по требованиям клиента. В нише, где покупатель разбирается в типе нагрузки, это экономит время обеим сторонам.
Внешняя линия шла параллельно: разобрали ссылочный профиль, составили схему размещения и вели крауд-маркетинг на площадках, где обсуждают домашние залы.
Поведение посетителей: отказы вниз, конверсия вверх
Второй заход дал вторую точку замера. Органический трафик за 2024 год вырос на 40 процентов к 2023-му, большинство целевых запросов держится на первой странице обеих систем, часть в первой тройке. Прибавку дали переписанные тексты, обновленные шаблоны и расширенный ссылочный профиль.
Поведенческая часть изменилась заметнее позиционной. Показатель отказов снизился на 20 процентов после разбора удобства и ускорения загрузки, конверсия выросла на 15. Тексты дополнительно расширили синонимами, и сайт стал попадать в большее число формулировок без нового списка фраз.
Чего не видно в описании тренажера
Главных признаков: жесткости рамы под реальным весом, шага бегового полотна, шума редуктора, посадки на скамье. Их проверяют в зале, поэтому сайт здесь работает до примерки, а не вместо нее.
Отсюда и устойчивость короткого списка: название модели плюс город остается запросом конкретного человека в конкретной точке.
Справочная половина спроса ведет себя иначе. Сравнение моделей, разбор характеристик и советы по выбору давно напечатаны в обзорах, и языковая модель соберет такой ответ без нашего сайта. За магазином остается то, что состоянием мира не является: стоит ли тренажер в зале, где его можно попробовать, поднимут ли центнер на этаж без лифта, кто соберет его на месте и кто через год приедет менять беговое полотно. Это состояние конкретного города и конкретной сервисной службы, и в ответ ИИ-поиска такие данные попадают только с той страницы, где названы прямо.
