Формулировка цели на первой встрече оказалась непривычной для поискового проекта. Заказчик просил не рост посещаемости вообще, а посетителей из ценового сегмента выше среднего. То есть заранее соглашался, что часть спроса на его сайт приводить не нужно.
Задача звучала как маркетинговая, а не как поисковая
Поставщик труб и арматуры работает по Минску, ниша по классификации проекта: B2B и производство. Продвижением занималось агентство GUSAROV. Перечень работ вышел длинным: шаблоны генерации заголовков и описаний для карточек товара, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, скорость загрузки, разбор удобства сайта с заданием на правки, анализ ссылочного профиля и схема размещения ссылок, крауд-маркетинг, контент-план и тексты.
Требование про сегмент повлияло на самое неочевидное: тексты. Их дорабатывали по замечаниям заказчика, потому что формулировки, нормальные для розничной витрины, для его покупателя звучали несерьезно.
Плоская линия до 10 января и ступень после
На графике охвата в яндексе видно, что до 10 января три нижние линии лежали почти на нуле: список фраз показывался, но не поднимался выше глубоких строк. Между 10 и 17 января они ушли вверх разом, до 48, 32 и 20 процентов, и дальше держались с колебаниями до конца окна. Верхние линии в ту же неделю прибавили с 78 и 47 процентов примерно до 82 и 70.
Чем закупщик отличается от частника, который ищет трубу?
Объемом и последствиями ошибки. Частник берет пару метров и переживет неточность, закупщик берет партию под смету и отвечает за срыв монтажа. Поэтому в верхнем сегменте важны не общие слова про качество, а сортамент, документы на партию и условия отгрузки.
Из этого выросла схема работ. Шаблоны метаинформации закрыли карточки, которых в каталоге сотни и руками их не описать. Пагинацию разобрали, чтобы списки не плодили дубли. Ссылочный профиль привели в порядок, а крауд-маркетинг дал упоминания там, где снабженцы обсуждают поставщиков между собой.
Гугл поднимался ровно, без единой ступени
Вторая система показала ту же работу иначе. Никакого разрыва в январе там нет: линии росли понемногу всю зиму и весну. Нижняя поднялась примерно с 15 до 31 процента, средние с 21 и 43 до 46 и 58. Одни и те же правки дали в одной системе скачок, а в другой равномерный подъем, и по одной панели судить о работе нельзя.
От десятка визитов в январе до четырех сотен в июне
Недельный график переходов из поисковых систем начинается почти с нуля: около десяти визитов в первую неделю января. К февралю линия дошла до 170, в апреле поднялась за 300, в первую неделю мая упала до 35, а к концу июня дошла до пика примерно в 420. Провал совпал с праздниками, после которых кривая вернулась выше прежнего уровня.
Что закупщик ищет на странице перед звонком?
Наличие нужного размера, возможность порезать в размер, документы на партию и срок отгрузки. Все остальное он уже знает или может посмотреть в справочнике. Именно поэтому разбор удобства сайта здесь дал не косметический эффект: правки навигации снизили показатель отказов на 35 процентов.
Справочная часть трубного спроса сегодня до сайта почти не доходит. Сортамент, масса погонного метра, разница между горячедеформированной и электросварной трубой описаны в стандартах, у этих данных есть первоисточник, и они не меняются годами. Такой вопрос нейросеть закрывает целиком, и уходит ровно тот поток, который и раньше редко заканчивался заявкой. Зато остаток конкретной позиции на складе сегодня, резка в размер, паспорт качества на партию, свободный манипулятор и счет юридическому лицу состоянием мира не являются: этого языковая модель знать не может. Карточки с заполненными характеристиками и страницы с условиями отгрузки как раз и есть та часть материала, которую ИИ-выдача способна процитировать.
Половина к видимости и треть от отказов
К обновлению видимость сайта выросла на 50 процентов, органический трафик прибавил 60 процентов, показатель отказов снизился на 35, скорость загрузки поднялась на 30. Ссылочный профиль после разбора стал ровнее, и позиции перестали заметно проседать в межсезонье.
