Первую встречу заказчик начал со счета за рекламу, а не с позиций. Платный трафик работал, но каждый следующий месяц стоил дороже предыдущего, и вопрос звучал так: можно ли часть этого спроса забрать бесплатно. Компания продает и устанавливает жалюзи в Минске, ниша товары для дома и офиса, работы вело агентство GUSAROV.
Три пункта, которые назвал заказчик
Снизить затраты на контекстную рекламу, привести на сайт больше людей, увеличить число заявок на обслуживание. Слова «позиции» в задаче не было ни разу, и это удобно: считать результат договорились по обращениям и по рекламному счету. План развели на две линии сразу, внутреннюю, по сайту и каталогу, и внешнюю, по упоминаниям и ссылкам. Смотрели проект в Screaming Frog, Serpstat, ComparseR и Majestic.
Почему крауд-маркетинг поставили первым пунктом?
Потому что у него самая долгая раскачка. Обсуждение на форуме и упоминание в чужой теме набирают вес месяцами, а правка заголовка страницы работает с ближайшей переиндексации. Если отдать внешнюю линию на конец работ, ее эффект придет уже за пределами отчетного срока и в замеры не попадет. Спор на планерке вышел короткий: все, что зависит от чужих площадок и чужой скорости, ушло в первый месяц, остальное встало следом.
Что делали внутри каталога
Дальше шла привычная для каталога последовательность. Шаблоны генерации заголовков и описаний для карточек товара, оптимизация страниц пагинации, удаление битых ссылок, ускорение загрузки. Отдельным блоком юзабилити-анализ и составленное по нему техническое задание на правки, разбор ссылочного профиля со схемой размещения ссылок, затем контент-план и метаинформация на остальных страницах.
Кто спорил про тексты и чем это кончилось
SEO-тексты писали последними, когда техническая часть уже работала, и здесь в дело включился клиент. Формулировки он правил под себя: часть описаний считал слишком общими, часть терминов неточными для своей ниши. Тексты дорабатывали по его замечаниям, и это отдельная статья времени, которую в план стоит закладывать заранее: внедряет правки не только подрядчик.
Где оказалось ядро через четыре месяца?
Почти целиком в верхней половине выдачи яндекса. Диаграмма долей показывает сразу пять уровней: 97 процентов списка в первой сотне, 93 в первой тридцатке, 81 в первой десятке, 58 в пятерке и 48 в тройке.
Интереснее всего первая пара столбцов. Между сотней и тридцаткой разница всего в четыре пункта: почти все найденное по списку участвует в отборе, а не лежит на дальних страницах. И почти половина списка стоит на строках, которые человек видит без прокрутки. Отдельно отметим разрыв между десяткой и пятеркой, 81 против 58: около четверти списка сидит на местах с шестого по десятое, и это ближайший резерв роста без новых страниц.
Что показал замер 2024 года
За последний год органический трафик вырос на 40 процентов, конверсия сайта на 25. В яндексе и гугле сайт занял места в первой десятке по основным запросам. Отдельно клиент отметил то, с чего начинал разговор: затраты на контекстную рекламу удалось сократить, а поток новых заявок при этом остался стабильным. Прирост давала бесплатная часть канала.
И еще одно, чего в начале проекта не существовало. Про установщика жалюзи спрашивают не на его сайте: вопрос о том, встанут ли рулонные шторы на пластиковый профиль без сверления, человек сегодня задает нейросети. Готовый ответ она собирает из мест, где о компании говорит кто-то посторонний, и из страниц, где условия названы прямо. Крауд-маркетинг мы вели ради ссылок и упоминаний, но те же обсуждения оказались удобным материалом для ИИ-выдачи: в отзыве заказчика после выезда замерщика есть подробности, которых нет ни в одном описании товара.
