Поставщик, который четверть века возит белорусским предприятиям сетевое оборудование и системы видеонаблюдения, пришел в агентство GUSAROV в середине декабря 2017 года. Рамка была жесткой: работы укладываются в фиксированный объем, добавить их по ходу нельзя. Дальше проект по голосам и по датам: о чем договорились, что делали и что показывали замеры.
Поставщик оборудования и рамка, в которую надо было уложиться
Компания «Датастрим ДЕП» работает с белорусскими предприятиями, ниша по нашей классификации B2B и производство, город Минск. Заказчик просил посещаемость сайта в пределах фиксированного объема работ, а не полный список того, что вообще бывает в продвижении.
Поэтому первым делом отобрали приоритетные направления и договорились об очередности. Ссылки поставили на ранние этапы: они отдают эффект позже остальных работ.
Номенклатура растет, и список фраз растет вместе с ней
Разовый сбор ядра закрывает витрину, но не спрос: номенклатура пополняется, вместе с ней приходят новые формулировки. Поиск фраз шел постоянно, и за восемь месяцев так проработали около 700 запросов.
Параллельно оптимизировали продвигаемые страницы и исправляли технические ошибки. Первый результат виден уже на замере первых недель.
Первые недели наблюдения: подъем без откатов
Первый замер снят по дням и охватывает отрезок с 10 декабря по 3 января: средняя позиция идет от 57-й строки к 41-й без откатов, заметная ступень приходится на 22 декабря, после нее подъем становится пологим.
Восемь месяцев в одном отчете: три линии, один угол наклона
Второй отчет снят с 18 января по 31 августа 2018 года: три линии, яндекс, гугл и среднее по спискам. Линия яндекса весь период идет выше, но угол наклона у систем одинаковый. Это важнее самих строчек: обе выдачи прочитали правки одинаково, отдельных работ под каждую не потребовалось.
Когда бесплатный канал стал больше платного?
В июле. На графике визитов по источникам желтая линия поиска первые полгода идет ниже зеленой линии рекламы, в середине июля поднимается выше и дальше держится сверху до конца периода. Замер охватывает отрезок с 13 декабря по 19 августа.
Числами это выглядит так. Август 2018 года к августу 2017 дал прирост органического трафика на 313 процентов, а к декабрю 2017, первому месяцу работ, на 341. В абсолютных величинах поиск вышел за 6 тысяч переходов в месяц, а по доле визитов занял 41,3 процента против 33,5 у рекламы.
Позиции к этому моменту: 378 запросов в первой десятке гугла, это 57 процентов списка, и 363 в яндексе, 55 процентов. Обращения через формы захвата выросли в 2,5 раза, поисковый трафик на 74 процента.
Возврат к проекту: код, отзывы и новые запросы
Через несколько лет проект получил второй круг работ. Разобрали код и настройки robots.txt, пересобрали структуру и навигацию, добавили на страницы отзывы и примеры выполненных проектов, а ссылочный профиль укрепляли размещениями на авторитетных площадках.
Ядро расширяли снова, высокочастотными и низкочастотными фразами сразу, а под них готовили публикации по выбору оборудования. Итог года: более 65 процентов отслеживаемых запросов в первой десятке обеих систем, видимость плюс 22 процента, органический трафик плюс 80, конверсия плюс 30.
Что в поставках оборудования нельзя решить страницей сайта?
Совместимость, наличие и гарантию. Встанет ли коммутатор в стойку с оборудованием другого поколения, поддержит ли новая камера регистратор пятого года службы, лежит ли модель на складе сейчас. Такие ответы рождаются в переписке и живут одну конкретную неделю.
Отсюда два вывода. При жесткой рамке решает очередность, а не длина списка работ: то, что отдает эффект позже всего, ставят первым. И доля канала говорит больше абсолютных чисел, потому что 41,3 процента визитов из поиска это момент, когда платный трафик перестал быть единственной опорой сайта.
Справочная часть спроса ведет себя иначе. Чем управляемый коммутатор отличается от неуправляемого, чем IP-камера отличается от аналоговой: это факты об оборудовании, одинаковые для Минска и любого другого города, и языковая модель выдает их без перехода на сайт поставщика. Потеря небольшая, такой посетитель до заказа доходил редко. А публикации по выбору оборудования и страницы с условиями поставки в ИИ-выдачу попадают как раз потому, что называют сроки, совместимость и порядок обслуживания словами, а не одним названием модели.
