BANT: Budget, Authority, Need, Timeline («Бюджет-Влияние-Потребность-Сроки») — четыре оценочных критерия потенциальных клиентов. Благодаря им можно точно и достоверно определить наличие бюджета у потенциальных покупателей, их потребность в вашем товаре и время на покупку.
B — это бюджет потенциального клиента.
А — влияние вашего товара на потенциального клиента; готов ли он принять решение о покупке.
N — потребность потенциальных клиентов в том, что вы продаете.
Т — это сроки, временные рамки реализации продукта.
Формула BANT был разработана сотрудниками IBM очень давно, поэтому принимать эти критерии за единственно верные, не стоит.
Вы долистали до подвала, вы терпеливый товарищ,
давайте мы ответим на ваши вопросы по телефону
