Funnel

Funnel (воронка конверсии, маркетинговая воронка) — последовательность шагов, которые совершает клиент по пути к покупке товара.

Классически воронка разделяется на 3 уровня:

• ToFu (Top of the Funnel, вершина воронки), главная задача – привлечь наибольшую часть целевого рынка;
• MoFu (Middle of the funnel, мередина воронки) — начало взаимодействия посетителя с лендингом;
• BoFu (Bottom of the funnel) — принял решение о покупке, осталось только склонить посетителя к ней.