Social Proof

Social Proof (социальные доказательства) — реальные отзывы клиентов и информация от пользователей товара (услугой), играющая на руку продавцу. Далеко не все пользователи активны на стандартных сайтах, они скорее наблюдают и анализируют активность других пользователей, чем выражают своё мнение. В связи с этим многие компании прибегают к самостоятельному написанию отзывов для своей компании или заказывают их у других компаний иногда и для достижения феномена клаки.

Зачастую признание другими людьми побуждает покупать сильнее, чем аргументы и рациональная выгода.