Средняя стоимость лида — это величина, которую отслеживают и маркетологи, и специалисты по контекстной рекламе, и владельцы бизнеса. Времена, когда цена одного привлеченного Клиента зависела от того, сколько у тебя денег и насколько ты хорош в переговорах, давно прошли. Новая среда, новые инструменты, новые потребности, и новые способы эту самую величину сделать в несколько раз меньше.
Каждый день мы работаем над уменьшением стоимости кликов в Google Adwords и лидов в контекстной рекламе, анализируем, адаптируем возможности Яндекс.Директ и Google AdWords под каждую рекламную кампанию.
Если вы читаете эту статью, то наверняка не раз задавались вопросом «Как увеличить конверсию, уменьшить цену за клик и оптимизировать бюджет?»
Специально для вас мы составили подборку кейсов по контексту, которые помогут избавиться от «некачественных лидов».
Кейс по контекстной рекламе IT-курсов для тех, кто готов бороться с высоким показателем отказов и пугающе высокой стоимостью конверсии. Причем в достаточно конкурентной тематике. Продукт дорогой, о бренде мало кто знал. То есть, пришлось работать со сформированным спросом, но критически низкой лояльностью. Проблема есть, и в кейсе описаны наши подходы и действия для ее решения. Читайте, как удалось снизить стоимость лида в Яндексе на 75%, а в Google — на 42%.
Кто считает, что продавать массажеры и массажные кресла легко, поверьте, это не так. Особенно, если сайт плохо конвертирует и не отвечает на вопросы потенциальных Клиентов. Рекламную кампанию настраивали «с нуля». Первый покупатель массажера стоил компании больше 25 y.e. Мы постарались сделать интернет-магазин удобным и, в конце концов, продающим. Уже через несколько месяцев, благодаря правильным настройкам и фишкам, стоимость клика снизилась. Через 9 месяцев, один пользователь, перешедший на сайт по рекламному объявлению и купивший продукцию, стоил 12 y.e. Подробнее в кейсе по контекстной рекламе интернет-магазина массажных кресел и массажеров.
Кейс по контекстной рекламе в тематике «продажа рюкзаков» — рассказываем о том, как за 3 месяца снизить стоимость лида в Google на 70% и увеличить количество заявок с сайта в целых 5 раз. Заказчик, розничный продавец молодежных рюкзаков одного бренда, рекламировался по всей Беларуси (в приоритете Минск). Нам нужно было не только работать на рост основных показателей эффективности рекламы в поиске, но и начать получать заявки из рекламы в контекстно-медийной сети. Кстати, посмотреть, какие крутые баннеры мы использовали в рекламе, можно здесь.
С банками все серьезно. Если хотите понять, как не слить бюджет, рекламируя и продавая вклады и кредиты для физических лиц, рекомендуем разобраться в кейсе по контекстной рекламе для банка. Привлечение одного Клиента после новых настроек и исправления ошибок в рекламных кампаниях стоило на 67% меньше. Мы сократили расходы на рекламу на 22%. Совсем не плохо, правда?
Как получить больше конверсий за меньшую цену в стремлении разрекламировать медицинские услуги по 25 направлениям? Отвечаем в кейсе по контекстной рекламе в медицинской тематике. Нам предстояло увеличить число заявок с сайта и снизить цену за лид, ориентируясь на максимальный дневной бюджет в 25 y.e. Спустя 3 месяца заявок стало в 3 раза больше, а стоимость привлечения Клиента снизилась на 75%.
Продуктивное сотрудничество с поставщиком кабельно-проводниковой продукции упаковали в кейс по контекстной рекламе. Если перейдете по ссылке, то узнаете, как всего за 4 месяца увеличить количество заказов с сайта с 15 до 192. И если перед началом работ для привлечение одного покупателя приходилось инвестировать в контекст больше 35 y.e., то спустя несколько месяцев — 3,5 y.e.
Не так давно к нам пришел проект по конкурентной тематике, который уже имел наработанную статистику и первичные результаты при работе с предыдущим подрядчиком. За 2,5 месяца мы проделали большую работу и добились хороших результатов: увеличили количество переходов по рекламе и снизили стоимость лида в 2 раза. А началось все с корректировки стратегии и перераспределения бюджета. Подробнее в кейсе по контекстной рекламе в тематике банковских услуг.
Все предыдущие материалы повествуют о том, как снизить стоимость лида, уменьшить стоимость клика в AdWords и Директе, инвестировать деньги, а не тратить. Но, независимо от того, вы ведете контекстную рекламу самостоятельно или доверили работу агентству, важно понимать, как и с помощью каких инструментов можно оптимизировать рекламные кампании и отслеживать их эффективность. Делимся еще одним полезным кейсом, в котором специалисты описали свои подходы к использованию сервиса Call-tracking.
В мире цифрового маркетинга всё большее значение приобретает умение оптимизировать затраты на привлечение клиентов. Сегодня, для достижения успеха, необходимо применять современные методы и подходы, которые значительно отличаются от тех, что использовались ранее.
Одним из таких методов является сегментация аудитории. Разделение потенциальных клиентов на группы по различным характеристикам (возраст, интересы, география и т.д.) позволяет создавать более таргетированные и эффективные рекламные кампании. Например, в кейсе по контекстной рекламе интернет-магазина массажных кресел, мы использовали сегментацию, чтобы выделить наиболее заинтересованные группы пользователей. Это помогло снизить стоимость лида почти в два раза.
Другой важный аспект — это использование ретаргетинга. Эта стратегия позволяет повторно привлекать внимание пользователей, которые уже посещали ваш сайт, но не совершили покупку. В кейсе по продаже рюкзаков, ретаргетинг сыграл ключевую роль: благодаря нему нам удалось вернуть значительное количество пользователей и увеличить количество заявок с сайта в пять раз.
Применение данных аналитики также не менее важно. Анализ поведения пользователей на сайте, тестирование различных объявлений и стратегий, корректировка бюджета на основе полученных данных — всё это помогает оптимизировать рекламные кампании и значительно снизить стоимость лида. В кейсе с продвижением медицинских услуг, регулярная аналитика позволила сократить расходы на рекламу на 75%, одновременно увеличив количество заявок в три раза.
Эти современные методы и подходы показывают, что успешное снижение стоимости лида требует комплексного и продуманного подхода, включающего сегментацию, ретаргетинг и постоянную аналитику.
Об авторах:
Андрей Гусаров
Директор компании, SEO-специалист и интернет-маркетолог. Любит учить и учиться. Автор видео и статей по интернет-маркетингу, постоянный организатор и спикер на мастер-классах по юзабилити и отстройке от конкурентов.
Канал Андрея ГусароваПодпишись на регулярный текст от босса и маркетолога. Здесь никогда не будет скучной информации.
Присоединиться
Вы долистали до подвала, вы терпеливый товарищ,
давайте мы ответим на ваши вопросы по телефону
