Как снизить цену за клик в Google Ads: 8 кейсов от GUSAROV

Средняя стоимость лида — это величина, которую отслеживают и маркетологи, и специалисты по контекстной рекламе, и владельцы бизнеса. Времена, когда цена одного привлеченного Клиента зависела от того, сколько у тебя денег и насколько ты хорош в переговорах, давно прошли. Новая среда, новые инструменты, новые потребности, и новые способы эту самую величину сделать в несколько раз меньше.

Каждый день мы работаем над уменьшением стоимости кликов в Google Adwords и лидов в контекстной рекламе, анализируем, адаптируем возможности Яндекс.Директ и Google AdWords под каждую рекламную кампанию.

Если вы читаете эту статью, то наверняка не раз задавались вопросом  «Как увеличить конверсию, уменьшить цену за клик и оптимизировать бюджет?»

Специально для вас мы составили подборку кейсов по контексту, которые помогут избавиться от  «некачественных лидов».

Как снизить стоимость конверсии: кейсы GUSAROV

1

Кейс по контекстной рекламе IT-курсов для тех, кто готов бороться с высоким показателем отказов и пугающе высокой стоимостью конверсии. Причем в достаточно конкурентной тематике. Продукт дорогой, о бренде мало кто знал. То есть, пришлось работать со сформированным спросом, но критически низкой лояльностью.  Проблема есть, и в кейсе описаны наши подходы и действия для ее решения. Читайте, как удалось снизить стоимость лида в Яндексе на 75%, а в Google — на 42%.

2

Кто считает, что продавать массажеры и массажные кресла легко, поверьте, это не так. Особенно, если сайт плохо конвертирует и не отвечает на вопросы потенциальных Клиентов. Рекламную кампанию настраивали «с нуля». Первый покупатель массажера стоил компании больше 25 y.e. Мы постарались сделать интернет-магазин удобным и, в конце концов, продающим. Уже через несколько месяцев, благодаря правильным настройкам и фишкам, стоимость клика снизилась. Через 9 месяцев, один пользователь, перешедший на сайт по рекламному объявлению и купивший продукцию, стоил 12 y.e. Подробнее в кейсе по контекстной рекламе интернет-магазина массажных кресел и массажеров.

3

Кейс по контекстной рекламе в тематике «продажа рюкзаков» — рассказываем о том, как за 3 месяца снизить стоимость лида в Google на 70% и увеличить количество заявок с сайта в целых 5 раз. Заказчик, розничный продавец молодежных рюкзаков одного бренда, рекламировался по всей Беларуси (в приоритете Минск). Нам нужно было не только работать на рост основных показателей эффективности рекламы в поиске, но и начать получать заявки из рекламы в контекстно-медийной сети. Кстати, посмотреть, какие крутые баннеры мы использовали в рекламе, можно здесь.

4

С банками все серьезно. Если хотите понять, как не слить бюджет, рекламируя и продавая вклады и кредиты для физических лиц, рекомендуем разобраться в кейсе по контекстной рекламе для банка. Привлечение одного Клиента после новых настроек и исправления ошибок в рекламных кампаниях стоило на 67% меньше. Мы сократили расходы на рекламу на 22%. Совсем не плохо, правда?

5

Как получить больше конверсий за меньшую цену в стремлении разрекламировать медицинские услуги по 25 направлениям? Отвечаем в кейсе по контекстной рекламе в медицинской тематике. Нам предстояло увеличить число заявок с сайта и снизить цену за лид, ориентируясь на максимальный дневной бюджет в 25 y.e. Спустя 3 месяца заявок стало в 3 раза больше, а стоимость привлечения Клиента снизилась на 75%.

6

Продуктивное сотрудничество с поставщиком кабельно-проводниковой продукции упаковали в кейс по контекстной рекламе. Если перейдете по ссылке, то узнаете, как всего за 4 месяца увеличить количество заказов с сайта с 15 до 192. И если перед началом работ для привлечение одного покупателя приходилось инвестировать в контекст больше 35 y.e., то спустя несколько месяцев — 3,5 y.e.

7

Не так давно к нам пришел проект по конкурентной тематике, который уже имел наработанную статистику и первичные результаты при работе с предыдущим подрядчиком. За 2,5 месяца мы проделали большую работу и добились хороших результатов: увеличили количество переходов по рекламе и снизили стоимость лида в 2 раза. А началось все с корректировки стратегии и перераспределения бюджета. Подробнее в кейсе по контекстной рекламе в тематике банковских услуг.

8

Все предыдущие материалы повествуют о том, как снизить стоимость лида, уменьшить стоимость клика в AdWords и Директе, инвестировать деньги, а не тратить. Но, независимо от того, вы ведете контекстную рекламу самостоятельно или доверили работу агентству, важно понимать, как и с помощью каких инструментов можно оптимизировать рекламные кампании и отслеживать их эффективность. Делимся еще одним полезным кейсом, в котором специалисты описали свои подходы к использованию сервиса Call-tracking.

Об авторах:

Андрей Гусаров

Директор компании, SEO-специалист и интернет-маркетолог. Любит учить и учиться. Автор видео и статей по интернет-маркетингу, постоянный организатор и спикер на мастер-классах по юзабилити и отстройке от конкурентов.