Этот проект хорошо показывает, почему в мебели на заказ нельзя начинать с текстов. Каталог был большой, а поиск его почти не видел: из списка в 149 запросов 67 не находились в яндексе ни на одной странице выдачи. Не на низких позициях, а вообще.
С чем пришел клиент
Производитель шкафов-купе и корпусной мебели на заказ в Минске. Цель звучала конкретно: привлекать клиентов среднего ценового сегмента через поиск. То есть нужны были не позиции сами по себе, а обращения от людей, которые готовы заказать шкаф по индивидуальным размерам.
Почему запросы было некуда посадить
Спрос в нише дробится на модели, размеры и материалы. Человек ищет не шкаф вообще, а угловой шкаф-купе в прихожую с зеркалом или встроенный шкаф в нишу под конкретную ширину. Каждой такой комбинации нужна своя страница, иначе запросу некуда вести.
Порядок работ, который сработал
Сначала техническая база каталога: шаблоны генерации метатегов для карточек товара и оптимизация страниц пагинации, через которые робот обходит товары. Затем чистка битых ссылок и ускорение загрузки за счет оптимизации изображений и кода.
Только после этого пошли контент-план, SEO-тексты и работа со ссылочным профилем: схема размещения и крауд-маркетинг на профильных площадках. Отдельно добавили разделы акций и распродаж под тот самый средний ценовой сегмент.
Порядок работ по каталогу
В каталоге мебели на заказ основная масса страниц это карточки моделей. Заголовки и описания для них написали шаблонами: тип изделия, материал фасада, размер. Дальше разобрали пагинацию, чтобы страницы списков не плодили дубли, и вычистили битые ссылки, оставшиеся после смены ассортимента.
Параллельно шла работа со ссылочным профилем и крауд-маркетингом на площадках, где обсуждают выбор подрядчика по мебели. В конце добавили раздел акций и распродаж: в среднем ценовом сегменте это отдельный повод зайти на сайт.
Что изменилось за полугодие
Главная цифра не про топ, а про видимость вообще: доля запросов, которые не находились в гугле, упала с 50,3 до 6,7 процента. В первой тройке гугла прибавилось 37 фраз, это больше, чем выросла вся первая десятка, то есть страницы не просто появились в выдаче, а сразу заняли верх.
В яндексе картина спокойнее: первая десятка выросла с 34,2 до 47 процентов списка, первая тройка прибавила 13 фраз, видимость выросла в 2,1 раза от низкой базы. Список запросов между началом и концом полугодия не пересчитывали, поэтому цифры сопоставимы.
Обновление результатов
Через несколько лет проект вернулся к активной фазе. В яндексе сайт закрепился в первой пятерке по целевым запросам про шкафы-купе, видимость выросла на 30 процентов после расширения ядра и правки метатегов. В гугле сайт держится в первой десятке и прибавляет по более узким формулировкам.
Это обычная механика для мебели на заказ: широкие запросы дают показы, а заявки приходят с узких, где человек уже назвал размер, материал или тип конструкции.
Что было дальше
Проект не остановился на полугодии. К 2024 году сайт закрепился в топ-5 яндекса и топ-10 гугла по целевым запросам, органический трафик по узким фразам вырос на 25 процентов, а конверсия прибавила после запуска разделов акций и распродаж.
Отдельно про то, как этот же материал работает сегодня. В мебели на заказ человек спрашивает языковую модель про выбор: какая глубина шкафа нужна для верхней одежды, чем отличается ЛДСП от МДФ, что входит в замер. Такие ответы собираются из карточек и страниц моделей, где размеры и материалы названы прямо. Сайт, у которого спрос разложен на отдельные страницы, попадает в AI-выдачу по тем же формулировкам, по которым он вышел в первую десятку.
